Запрос
производственные технологии + ии

Новые рынки
для высокотехнологичных
предприятий

Стратегический маркетинг высокотехнологичных предприятий. Для низкорисковых диверсификации и экспорта. Беремся не за все проекты, но там где видим интересные вызовы — боремся в поте лица. Чтобы ваше новое направление выстрелило.

Поставить задачу Последние работы
более 10000 прямых контактов в год с заказчиками на целевых рынках
30 работ по анализу рынков проводим в среднем за год
01 / чем мы занимаемся

Каждый топ-менеджер сталкивался в своей работе с отраслевыми аналитическими отчетами — документами на сотни страниц, которые описывают состояние и перспективы определенного рынка, но не дают точки входа в него. К нам обращаются за конкретикой: найти рыночную нишу, где продукция предприятия будет максимально конкурентоспособной; определить границы потенциального объема рынка с учетом стратегии конкурентов и требований регуляторов; обеспечить первый контакт с ЛПР заказчиков, формирующих 75% объема заказа.

02 / две технологические оси
01 двойного назначения

Производственные технологии

В самом начале нашей истории мы специализировались на наукоемкой, технически сложной продукции, в том числе двойного назначения. В анализе всех «за» и «против» мы погружаемся во все нюансы, включая технические до уровня винтиков.

  • наукоемкая и технически сложная продукция, в т.ч. двойного назначения
  • композиты, судостроение, аэродромная и специальная техника, БПЛА
  • пятиуровневая отраслевая разведка и вход на рынок, включая ВЭД
02 анализ данных

Технологии искусственного интеллекта

Применяем машинное обучение к бизнес-данным: обрабатываем массивы отраслевой, тендерной и финансовой информации, публикации, реестры и историю закупок. Алгоритмы отсеивают шум и показывают закономерности, штатные аналитики проверяют каждый вывод вручную. Первое лицо получает решение с проверенной фактурой, а не выгрузку из базы.

  • обработка больших массивов отраслевых, тендерных и финансовых данных
  • выявление закономерностей в поведении конкурентов и субъектов заказа
  • скоринг рыночных ниш и приоритизация ЛПР по вероятности заказа
предмет анализа
±0,05
Секции корпуса судна в цехе
Судостроение: секции корпуса на стапеле
Пульт управления системой погрузки, разгрузки и горизонтирования
Специальная техника: пульт управления погрузкой и горизонтированием
Испытательный стенд и контрольно-измерительная аппаратура
Приборостроение: испытательный стенд и КИП
Мобильный медицинский модуль
Медицинское оборудование: мобильные модули
03 / 10 отличий и принципов
принцип · практика
01
Только для высокотехнологичных предприятий. Для других рынков есть другие агентства
практика

Берем только сложные задачи, не конкурируем за простые (даже если они более рентабельные).

02
Только для первых лиц
практика

Если к проблеме не подключился собственник, это не настолько серьезная задача, чтобы задействовать нас.

03
Только бескомпромиссное качество. Когда важен результат, за качество нужно отвечать
практика

Мы работаем только с собственными штатными аналитиками, никакой экономии на аутсорсе.

04
Нет информационному пузырю вокруг первого лица
практика

Говорим то, что нужно, а не то, что будет приятно услышать.

05
Находим инсайды — никаких бесполезных данных из устаревших баз
практика

Мы умеем добывать информацию и делаем это хорошо — более 10’000 прямых контактов в год с ЛПР в России и за ее пределами.

06
Предоставляем инсайты
практика

Директора крупнейших предприятий оценивают NPS нашей исследовательской работы в 81.

07
Любим сложные задачи
практика

Там, где сотрудники клиента не видели ни одного выхода из ситуации, мы нашли два и оба реализовали.

08
Только добросовестным предприятиям
практика

Отказались от проекта в 10% годовой выручки из-за серой схемы работы клиента.

09
Нет конфликту интересов
практика

Дважды отказались от проектов в 15% годовой выручки с крупными предприятиями из-за их конкуренции с текущими клиентами.

10
Нет раскрытию клиентов
практика

0

04 / что получают наши заказчики

Инсайды для правильных операционных решений

Наши компетенции выросли не из бизнес-школы, а из опыта деловой расследовательской журналистики. Для нас не представляет проблемы найти на другом конце планеты скрытый источник информации и получить данные.

возможности
  • предоставление первым лицам отраслевых инсайдов и инсайтов
  • скрининг конкурентов, субъектов заказа
пример работ
  • собственники лидирующих в своих отраслях предприятиях получают ежеквартальные отчеты-инсайды по ситуации с заказами у вышестоящих контракторов, перспективах их финансирования и конкурентной среде
  • клиент получил данные по международной цепочке мнимого импортозамещения конкурента
  • клиент получил утерянную КД закрытого предприятия для запуска нового направления

Вход в новый сегмент/рынок без дорогостоящей «проверки боем»

В самом начале нашей истории мы специализировались на наукоемкой, технически сложной продукции, в том числе двойного назначения. В анализе всех «за» и «против» мы погружаемся во все нюансы, включая технические до уровня винтиков.

возможности
  • выявление потребностей заказчиков по всему миру из первых рук
  • изучение технических вызовов и возможностей через оценку всех существующих отечественных и иностранных решений
  • вход на рынок (включая ВЭД) через пятиуровневую отраслевую разведку
пример работ
  • данные по потребностям заказчиков — потенциальных покупателей композитных катеров в Финляндии из первых рук в разрезе: физлица / госзаказчики / коммерческие эксплуатанты / дайверские клубы (более 100 респондентов)
  • данные по конкурентам в разрезе позиционирование/стоимость/прибыльность/используемые каналы продвижения
  • оценку объема рынка «сейчас» и «5+ лет»
  • предложения по собственному УТП и позиционированию
  • перечень рисков, экспортных/импортных/сертификационных/сервисных обязательств, SWOT
  • как промежуточный итог — программу поэтапного входа на рынок и получения его доли за счет вытеснения конкретных игроков
  • контакты заинтересовавшихся потребителей/партнеров
  • маркетинговую программу с портретом потребностей целевого заказчика и рекомендациями по ценовому позиционированию, продуктовой политике и кастомизации текущего решения, мощностям и возможностям производства, полезным/бесполезным каналам продвижения
  • поддержку в реализации первых этапов, формировании англоязычного отдела продаж

Эффективную отстройку от добросовестных конкурентов и ослабление позиций недобросовестных

Многолетний опыт успешных кейсов B2B-маркетинга и GR. Как результат: конкуренты начинают что-то понимать, только когда теряют долю рынка.

возможности
  • снижение расходов на продажи через усиление маркетинговых коммуникаций, выполнение мероприятий по продвижению продукции заказчику через механизмы BR (Branch Relations)
  • мероприятия по формированию потребностей заказчиков для реализация идеологии «у нас покупают, а не мы продаем» через механизмы BR
  • прозрачное решение вопросов недобросовестной конкуренции через механизмы BR/GR
пример работ
  • создали препятствие контрафакту на уровне корпорации
  • инициировали обновление отраслевых стандартов, которые стали точкой входа для появления на рынке нового поколения тестового оборудования
  • составили дорожную карту согласования в госструктурах новой аэродромной техники (с указанием конкретных ЛПР)

Стратегический маркетинг

Собственные штатные аналитики с разными подходами из разных отраслей и сегментов.

возможности
  • выявление наиболее эффективной горизонтальной, вертикальной связанной и несвязанной диверсификации от текущих компетенций предприятия
  • формирование маркетинговой стратегии «производим то, что нужно заказчику» по цепочке анализ потребностей заказчиков → планирование → ценовая-продуктовая политика → производство → продвижение → логистика-поддержка
пример работ
  • подготовили и реализовали первые шаги среднесрочной стратегии по отъему части рынка у монополиста
  • подготовили сильную позицию для производителя в отношении поставщиков эксклюзивных компонентов
Чем мы
не занимаемся
  • продвижением некачественной или недифференцированной продукции (без УТП)
  • инжиниринговым консалтингом
  • финансовым консалтингом
  • финансовым аудитом
05 / последние выполненные работы
18 / 18
01
Оценка направлений развития отрасли
Наземные автоматизированные системы контроля (НАСК) бортового радиоэлектронного оборудования и кабельных сетей летательных аппаратов
Производство
02
Исследование объема отрасли
Аэродромное оборудование для подготовки взлетно-посадочных полос и противообледенительной обработки воздушных судов
Производство
03
Поиск производств на территории РФ по заданным критериям
Сервоприводы для применения в конструкции БПЛА самолетного типа
Производство
04
Поиск альтернативных поставщиков в странах со средним и низким санкционном риском
Авиационные поршневые двигатели для БПЛА
ВЭД
05
Аналитическая справка
Судостроительные предприятия Санкт-Петербурга: программы модернизации складского оборудования
Производство
06
Оценка потребностей и критериев выбора
Колесная техника специального назначения Бразилии
ВЭД
07
Экспортное исследование с оценкой перспектив кооперации
Производство катеров и моторных лодок в странах Северной и Восточной Европы
ВЭД
08
Аналитическая справка
Перспективные технологии упаковки продукции специального назначения
Производство
09
Анализ рынка с лидогенерацией
Потребность в импортозамещении систем управления дизельными двигателями судового, железнодорожного, автомобильного назначения
Производство
10
Анализ рынка с лидогенерацией
Потребность в системах газопорошкового пожаротушения при модернизации промышленных предприятий РФ
Производство
11
Аналитическая справка
Развитие композитных материалов для производства корпусов катеров, находящихся в ведомственной эксплуатации
Производство
12
Аналитическая справка
Зарубежный опыт использования экранированного глубокого обучения с подкреплением для гарантированно безопасного управления и контроля космического аппарата
ИИ
13
Конкурентный анализ
Системы автоматического подзаряда, поддержания заряда малыми токами и мониторинга состояния стартерных АКБ техники в автопарках
Производство
14
Аналитическая справка
Зарубежный опыт применения углеродных нанотрубок как средства защиты углеродных композитов/бисмалеимидов от высоких температур
Производство
15
Оценка потребностей и критериев выбора
Судовая изоляция: потребности и критерии выбора конструкторскими бюро; состояние и перспективы рынка криогенной изоляции
Производство
16
Мониторинг рынка с лидогенерацией
Ежеквартальный отчет о новых проектах морской техники на этапах аванпроектов, эскизных проектов
Производство
17
Бенчмаркинг
Внедрение методологий бережливого производства на предприятиях машиностроения и приборостроения
Производство
18
Бенчмаркинг
Цифровизация производства кабельных сборок (жгутов)
ИИ
06 / команда
Сергей Сочеванов
Сергей Сочеванов
генеральный директор Hardwork.Consulting
с кем мы работаем

Мы работаем с самыми разными топ-менеджерами и собственниками предприятий. Среди них есть и яркие харизматичные лидеры, и «серые кардиналы», и активно делегирующие принятие решений команде. Объединяет их, пожалуй, только одно. Это отсутствие «точки зрения». Вместо этого у них — горизонт взглядов.

Это люди, которые умеют сомневаться. Но делаю это без эмоций. «Переваривают» вопрос в подкорке на протяжении недель. Анализируют его со всех сторон. Поглощают информацию и отсеивают лишнее. Это люди, которые умеют рисковать. Но делают это с расчетом.

Это люди, которые умеют решать. Но требуют, чтобы одобренные планы были гибкими. Планы могут адаптироваться под реальность, но цели должны быть неизменными. Это люди, которые в результате побеждают.

Новые направления наших клиентов реализуются с меньшими бюджетами и рисками

И получают ясную перспективу.
А еще с нами интересно работать.

телефон
+7 (499) 703-32-93 +7 (812) 309-84-28
электронная почта
5@Hardwork.Consulting
Hardwork.Consulting производственные технологии + ии