Чем мы занимаемся
Стратегический маркетинг высокотехнологичных предприятий. Для низкорисковых диверсификации и экспорта.
Беремся не за все проекты, но там где видим интересные вызовы - боремся в поте лица.
Чтобы ваше новое направление выстрелило.
Беремся не за все проекты, но там где видим интересные вызовы - боремся в поте лица.
Чтобы ваше новое направление выстрелило.
Каждый топ-менеджер сталкивался в своей работе с отраслевыми аналитическими отчетами - документами на сотни страниц, которые описывают состояние и перспективы определенного рынка, но не дают точки входа в него. К нам обращаются за конкретикой: найти рыночную нишу, где продукция предприятия будет максимально конкурентоспособной; определить границы потенциального объема рынка с учетом стратегии конкурентов и требований регуляторов; обеспечить первый контакт с ЛПР заказчиков, формирующих 75% объема заказа.
Сергей Сочеванов
генеральный директор Hardwork.Consulting
2018 год
основано на базе группы компаний
более 10000
прямых контактов в год с заказчиками на целевых рынках
30 работ
по анализу рынков проводим в среднем за год
Мы работаем с самыми разными топ-менеджерами и собственниками предприятий. Среди них есть и яркие харизматичные лидеры, и "серые кардиналы", и активно делегирующие принятие решений команде.
Объединяет их, пожалуй, только одно. Это отсутствие "точки зрения". Вместо этого у них - горизонт взглядов. Это люди, которые умеют сомневаться. Но делаю это без эмоций. "Переваривают" вопрос в подкорке на протяжении недель. Анализируют его со всех сторон. Поглощают информацию и отсеивают лишнее. Это люди, которые умеют рисковать. Но делают это с расчетом.
Это люди, которые умеют решать. Но требуют, чтобы одобренные планы были гибкими. Планы могут адаптироваться под реальность, но цели должны быть неизменными. Это люди, которые в результате побеждают.
Объединяет их, пожалуй, только одно. Это отсутствие "точки зрения". Вместо этого у них - горизонт взглядов. Это люди, которые умеют сомневаться. Но делаю это без эмоций. "Переваривают" вопрос в подкорке на протяжении недель. Анализируют его со всех сторон. Поглощают информацию и отсеивают лишнее. Это люди, которые умеют рисковать. Но делают это с расчетом.
Это люди, которые умеют решать. Но требуют, чтобы одобренные планы были гибкими. Планы могут адаптироваться под реальность, но цели должны быть неизменными. Это люди, которые в результате побеждают.
Антон Сотнийчук
учредитель
Hardwork.Consulting
Hardwork.Consulting
10 отличий и принципов
1
Только для высокотехнологичных предприятий. Для других рынков есть другие агентства
Практика: Берем только сложные задачи, не конкурируем за простые (даже если они более рентабельные).
2
Только для первых лиц
Практика: Если к проблеме не подключился собственник, это не настолько серьезная задача, чтобы задействовать нас.
3
Только бескомпромиссное качество. Когда важен результат, за качество нужно отвечать
Практика: Мы работаем только с собственными штатными аналитиками, никакой экономии на аутсорсе.
4
Нет информационному пузырю вокруг первого лица
Практика: Говорим то, что нужно, а не то, что будет приятно услышать.
5
Находим инсайды - никаких бесполезных данных из устаревших баз
Практика: Мы умеем добывать информацию и делаем это хорошо - более 10'000 прямых контактов в год с ЛПР в России и за ее пределами.
6
Предоставляем инсайты
Практика: Директора крупнейших предприятий оценивают NPS нашей исследовательской работы в 81.
7
Любим сложные задачи
Практика: Там, где сотрудники клиента не видели ни одного выхода из ситуации, мы нашли два и оба реализовали.
8
Только добросовестным предприятиям
Практика: Отказались от проекта в 10% годовой выручки из-за серой схемы работы клиента.
9
Нет конфликту интересов
Практика: Дважды отказались от проектов в 15% годовой выручки с крупными предприятиями из-за их конкуренции с текущими клиентами.
10
Нет раскрытию клиентов
Практика: 0
Что получают наши заказчики
Инсайды для правильных операционных решений
Наши компетенции выросли не из бизнес-школы, а из опыта деловой расследовательской журналистики. Для нас не представляет проблемы найти на другом конце планеты скрытый источник информации и получить данные.
Возможности:
Пример работ:
Возможности:
- предоставление первым лицам отраслевых инсайдов и инсайтов;
- скрининг конкурентов, субъектов заказа.
Пример работ:
- собственники лидирующих в своих отраслях предприятиях получают ежеквартальные отчеты-инсайды по ситуации с заказами у вышестоящих контракторов, перспективах их финансирования и конкурентной среде;
- клиент получил данные по международной цепочке мнимого импортозамещения конкурента;
- клиент получил утерянную КД закрытого предприятия для запуска нового направления.
Вход в новый сегмент/рынок без дорогостоящей "проверки боем"
В самом начале нашей истории мы специализировались на наукоемкой, технически сложной продукции, в том числе двойного назначения. В анализе всех "за" и "против" мы погружаемся во все нюансы, включая технические до уровня винтиков.
Возможности:
Пример работ:
клиент получил:
Возможности:
- выявление потребностей заказчиков по всему миру из первых рук;
- изучение технических вызовов и возможностей через оценку всех существующих отечественных и иностранных решений;
- вход на рынок (включая ВЭД) через пятиуровневую отраслевую разведку.
Пример работ:
клиент получил:
- данные по потребностям заказчиков - потенциальных покупателей композитных катеров в Финляндии из первых рук в разрезе: физлица / госзаказчики / коммерческие эксплуатанты / дайверские клубы (более 100 респондентов);
- данные по конкурентам в разрезе позиционирование/стоимость/прибыльность/используемые каналы продвижения;
- оценку объема рынка "сейчас";
- оценку объема рынка "5+ лет";
- предложения по собственному УТП и позиционированию;
- перечень рисков, экспортных/импортных/сертификационных/сервисных обязательств, SWOT;
- как промежуточный итог - программу поэтапного входа на рынок и получения его доли за счет вытеснения конкретных игроков;
- контакты заинтересовавшихся потребителей/партнеров;
- маркетинговую программу с портретом потребностей целевого заказчика и рекомендациями по ценовому позиционированию, продуктовой политике и кастомизации текущего решения, мощностям и возможностям производства, полезным/бесполезным каналам продвижения;
- поддержку в реализации первых этапов, формировании англоязычного отдела продаж.
Эффективную отстройку от добросовестных конкурентов и ослабление позиций недобросовестных
Многолетний опыт успешных кейсов B2B-маркетинга и GR. Как результат: конкуренты начинают что-то понимать, только когда теряют долю рынка.
Возможности:
Пример работ:
Возможности:
- снижение расходов на продажи через усиление маркетинговых коммуникаций, выполнение мероприятий по продвижению продукции заказчику через механизмы BR (Branch Relations);
- мероприятия по формированию потребностей заказчиков для реализация идеологии "у нас покупают, а не мы продаем" через механизмы BR;
- прозрачное решение вопросов недобросовестной конкуренции через механизмы BR/GR.
Пример работ:
- создали препятствие контрафакту на уровне корпорации;
- инициировали обновление отраслевых стандартов, которые стали точкой входа для появления на рынке нового поколения тестового оборудования;
- составили дорожную карту согласования в госструктурах новой аэродромной техники (с указанием конкретных ЛПР).
Стратегический маркетинг
Собственные штатные аналитики с разными подходами из разных отраслей и сегментов.
Возможности:
Пример работ:
Возможности:
- выявление наиболее эффективной горизонтальной, вертикальной связанной и несвязанной диверсификации от текущих компетенций предприятия;
- формирование маркетинговой стратегии “производим то, что нужно заказчику” по цепочке анализ потребностей заказчиков -> планирование -> ценовая-продуктовая политика -> производство -> продвижение -> логистика-поддержка.
Пример работ:
- подготовили и реализовали первые шаги среднесрочной стратегии по отъему части рынка у монополиста;
- подготовили сильную позицию для производителя в отношении поставщиков эксклюзивных компонентов.
Чем мы НЕ занимаемся
- продвижением некачественной или недифференцированной продукции (без УТП);
- инжиниринговым консалтингом;
- финансовым консалтингом;
- финансовым аудитом.
Последние выполненные работы
Тип работы:
Оценка направлений развития отрасли
Тема:
Наземные автоматизированные системы контроля (НАСК) бортового радиоэлектронного оборудования и кабельных сетей летательных аппаратов
Тип работы:
Исследование объема отрасли
Тема:
Аэродромное оборудование для подготовки взлетно-посадочных полос и противообледенительной обработки воздушных судов
Тип работы:
Поиск производств на территории РФ по заданным критериям
Тема:
Сервоприводы для применения в конструкции БПЛА самолетного типа
Тип работы:
Поиск альтернативных поставщиков в странах со средним и низким санкционном риском
Тема:
Авиационные поршневые двигатели для БПЛА
Тип работы:
Аналитическая справка
Тема:
Судостроительные предприятия Санкт-Петербурга: программы модернизации складского оборудования
Тип работы:
Оценка потребностей и критериев выбора
Тема:
Колесная техника специального назначения Бразилии
Тип работы:
Экспортное исследование с оценкой перспектив кооперации
Тема:
Производство катеров и моторных лодок в странах Северной и Восточной Европы
Тип работы:
Аналитическая справка
Тема:
Перспективные технологии упаковки продукции специального назначения
Тип работы:
Анализ рынка с лидогенерацией
Тема:
Потребность в импортозамещении систем управления дизельными двигателями судового, железнодорожного, автомобильного назначения
Тип работы:
Анализ рынка с лидогенерацией
Тема:
Потребность в системах газопорошкового пожаротушения при модернизации промышленных предприятий РФ
Тип работы:
Аналитическая справка
Тема:
Развитие композитных материалов для производства корпусов катеров, находящихся в ведомственной эксплуатации
Тип работы:
Аналитическая справка
Тема:
Зарубежный опыт использования экранированного глубокого обучения с подкреплением для гарантированно безопасного управления и контроля космического аппарата
Тип работы:
Конкурентный анализ
Тема:
Системы автоматического подзаряда, поддержания заряда малыми токами и мониторинга состояния стартерных АКБ техники в автопарках
Тип работы:
Аналитическая справка
Тема:
Зарубежный опыт применения углеродных нанотрубок как средства защиты углеродных композитов/бисмалеимидов от высоких температур
Тип работы:
Оценка потребностей и критериев выбора
Тема:
Судовая изоляция: потребности и критерии выбора конструкторскими бюро; состояние и перспективы рынка криогенной изоляции
Тип работы:
Мониторинг рынка с лидогенерацией
Тема:
Ежеквартальный отчет о новых проектах морской техники на этапах аванпроектов, эскизных проектов
Тип работы:
Бенчмаркинг
Тема:
Внедрение методологий бережливого производства на предприятиях машиностроения и приборостроения
Тип работы:
Бенчмаркинг
Тема:
Цифровизация производства кабельных сборок (жгутов)
Новые направления наших клиентов реализуются с меньшими бюджетами, рисками и получают ясную перспективу.
А еще с нами интересно работать.
А еще с нами интересно работать.
Контакты
Телефон:
+7 (499) 703-32-93
+7 (812) 309-84-28
Электронная почта (участие в конкурсных процедурах):
info@sochevanov.ru
+7 (499) 703-32-93
+7 (812) 309-84-28
Электронная почта (участие в конкурсных процедурах):
info@sochevanov.ru